أهم المفاهيم التي يجب معرفتها لدخول عالم الشبكات الإعلانية والتسويق الإلكتروني

أهم المفاهيم التي يجب معرفتها لدخول عالم الشبكات الإعلانية والتسويق الإلكتروني

في هذا المقال، سنحاول أن نعرض عليكم أهم المفاهيم والمصطلحات الشائعة والدارجة التي قد تواجهكم عند التعامل مع الشبكات الإعلانية في عالم الإنترنت إن كنتم مهتمين بالربح من النت والعمل من المنزل.

- الشبكات الإعلانية - Advertising Networks : 

عندما تمارس التسويق الإلكتروني ، فأنت بحاجة الى مهارات و إستراتيجيات خاصة بالتسويق ، و لكن الكثيرين سيتفقون معي على ان أفضل الطرق الخاصة بالتسويق هي عبر الشبكات الإعلانية او الAdvertising Networks ، و هي شركات تدفع لها مقابل إظهار إعلاناتك في مواقع مختلفة ، وهي مختلفة و متعددة ، و لكن تبقى  Google Adword أهمها و أكثرها إستخداما في هذا المجال .. هذه الشركات ستساعدك على توصيل إعلاناتك الى فئة محددة مهتمة بما تقدمه بإستخدام مجموعة من الإنتقاءات اهمها الكلمات المفتاحية و المناطق الجغرافية المستهدفة .

  • ما هو NFT ؟ وكيف تستثمر في NFT؟ دليل شامل
  • - شركات التسويق - CPA Networks : 

    أسف لأنني لم أشرح لك ماهي الCPA قبلا لكن يمكنك النزول قليلا في الموضوع لتعرف ماهية الCPA ثم تعود لتكمل هذه الفقرة ، شركات التسويق او الCPA Networks هي الشركات التي ستمنحك المنتوجات التي وجب عليك التسويق لها ، فأنت بالطبع لن تروج الهوى ، اللهم إن كانت لديك شركات بيع الأحذية و تريد الترويج لها بنفسك ، غير هذا ، فأنت بحاجة الى الطرف الأخر الذي سيمنحك منتوجات تبيعها ، و كل منتج له مبادئ بيعه منها ثمن البيع الدول المراد البيع لها و غيرها .. شركات التسويق جد صارمة بخصوص قبول أعضاء جدد ، لذلك يجب عليك ان تظهر نيتك القوية في العمل لديهم ، يمكنك زيارة موقع Affpaying من أجل التعرف على كل شركات الCPA و المناسبة لك أيضا .


    إقراء أيضاً: خمس نصائح لربح الأموال من الإنترنت.

    - التسويق بالمحتوى - Content Marketing : 

     لا يمكنني ان اشرح لك هذا المفهوم الموسع في بضع كلمات و سطرين ، لكن بما ان هذا الموضوع يعتبر إنطلاقة لمن يريد البدئ في هذا المجال ، فأنا سأفسر الأمر ببساطة ، التسويق بالمحتوى يعتبر نوعا من نوع التسويق ، أخبرتك سابقا ان الشبكات الإعلانية تعتبر طريقة جيدة للترويج للمنتوجات ، و التسويق بالمحتوى هو الأخر يقوم بذلك ، و لكن عبر كتابة مقالات تشرح فيها المنتوج و تحاول  إقناع القارئ بشراء المنتوج عن طريق المقال الذي كتبته ، يمكنك تحميل و قراءة كتاب كامل يشرح التسويق بالمحتوى من هنا .

    - التسويق بالعمولة - Affiliate Marketing : 

    عندما تبدأ التسويق الإلكتروني و الحصول على عرضك الأول و البدئ بالتسويق ، فأنت تسمى بمسوق بالعمولة - Affiliate Marketer الذي يشتغل في التسويق بالعمولة - Affiliate Marketing ، اي ببساطة ، انت تسوق لمنتوجات مقابل الحصول على عمولة - Commission  مقابل كل عملية بيع تقوم بها ، العائد يختلف من منتج لأخر و الثمن كذلك ، فبعضها يقدم لك ثمنا محددا مقابل كل عملية ، و بعضها يمنحك نسبة من الأرباح الخاصة بالمنتوج .


    - الإحصائيات - Analytics : 

    إن عقدت عزمك على الدخول الى المجال ، فعليك ان تدرك جيدا إن الإحصائيات هي صديقك الأول و الأخير ، لن تستطيع تحقيق مبيعات و تجعل سهم أرباحك يرضخ الأسقف إن لم تكن لديك تلك الخبرة في دراسة و قراءة الإحصائيات و مقارنتها مع إحصائيات أخرى ، الأمر لم يعد صعبا ، فبإستخدامك لبعض الخدمات مثل Google Analytics يمكنك التنبؤ و الإطلاع على إحصائيات موقع منتوجك او صفحة البيع الخاصة به ، ناهيك عن إحصائيات الفيسبوك او المواقع الإجتماعية التي تروج فيها منتوجك ، الأمر أصبح جد سهل ، كل ما عليك فعله هو قراءة الأمر قليلا و اخذ قرار حاسم بتغيير طريقة ترويجك او تغيير المنتج إن إقتضى الأمر . 

    - التسويق عبر الإيميل - Email Marketing : 

    طريقة أخرى تندرج ضمن طرق الترويج للعروض و المنتجات ، تعتمد الطريقة على  تجميع مجموعة من الإيميلات الحقيقية لأشخاص مهتمين بالمنتوج الذي تقدمه  ( او مجال المنتوج ) و مراسلتهم برسالة تحتوي على عرض تحفيزي او شرح للعروض حسب نوع المنتوج الذي تروج له ... في الغالب تكون ناجحة ، لكن تحتاج الى قاعدة جماهيرية جد كبيرة من الإيميلات الشغالة ، كما انه توجد شركات و مواقع جيدة لإدارة هذا النوع من الرسائل مثل شركة Mailchimp

    - صفحات الهبوط - Landing Pages : 

    مفهوم أخر عليك إدراكه جيدا أثناء تجولك في دهاليز التسويق الإلكتروني ، الLanding Page هي صفحة مبرمجة على الويب (صفحة عادية HTML ) تحتوي على معلومات المنتوج الذي تود الترويج له ، الى جانب مجموعة من الأشياء المحفزة التي تجعل زائر تلك الصفحة يختار و يشتري منتوجك ، يتم إستخدام الLanding Page ايضا من اجل الحصول و تجميع الإيميلات التي يمكنك إستخدامها في التسويق عبر الإيميل . لا تنسى أيضا ان صفحة الLanding Page يجب ان تحترم معايير السيو من أجل محركات البحث و أيضا إن اردت الترويج لمنتوجك عبر المواقع الإجتماعية او الشبكات الإعلانية ، فمن الأفضل إستخدام الLanding Page بدل الترويج مباشرة لرابط العرض فذلك سيساعدك في العديد من الأشياء . 

    معدل الإرتداد - Bounce Rate : 

    يقصد بمعدل الإرتداد معدل الأشخاص الذين زارو موقعك و خرجو مباشرة بعد زيارتهم لتلك الصفحة ، اي انهم لم يتكفلو عناء تصفح صفحات اخرى او اقسام اخرى من نفس الموقع ، و إن كان هذا المعدل مرتفعا أثناء ترويجك لأحد العروض ، فعليك أن تغير بعضا من الأشياء في موقعك ، لأن ذلك يدل على ان الموقع غير محبوب او صعب التصفح لأن الزائر لا يتجاوز الصفحة الأولى ، و هذا قد يسبب لك ضياع عملاء محتملين لشراء منتوجك و الربح من التسويق الإلكتروني . 


    - CPA : 

    و هي إختصار لعبارة Cost Per Acquisition او يلقبها البعض أيضا ب Cost Per Action ، و هي الحصول على عائد مقابل جعل الزبون يقوم بحركة ما مثل الشراء ، إدخال رقم الهاتف ، إدخال رقم المدينة (Zip Code) او تحميل شيئا ما او تنصيبه .. إلخ ، و هي المبدأ الأساسي الذي يقوم عليه التسويق الإلكتروني . 

    - التكلفة لكل نقرة - CPC : 

    و هي إختصار لعبارة Cost Per Click ، و المقصود منها هو العائد مقابل كل نقرة ، و أنت كمسوق إلكتروني ، فعند إستخدامك للشبكات الإعلانية من أجل الترويج لخدماتك ، فإنك ستحدد الCPC ، اي ثمن النقرة التي ستأخذها منك الشركة الإعلانية مقابل النقر على رابط العرض ، و كلما كان الCPC من جهتك جيد ، كلما كانت نسبة ظهور إعلانك و النقر عليه عالية في الشبكات الإعلانية التي تعلن فيها . 

    - التكلفة لكل ألف ظهور - CPM : 

    و هي إختصار لعبارة Cost Per Impression ، توجد بعض الشبكات الإعلانية التي تتيح لك الدفع مقابل المشاهدات و ليس النقرات ، اي انك تحدد للشبكة الإعلانية مبلغا معينا مقابل كل 1000 ظهور ضمن شبكاتها ، و لنأخذ مثالا لجوجل ادووردز ، فأنت يمكنك ان تحدد خيار الدفع مقابل المشاهدات ، و في إعلانات جوجل ادسنس او إعلانات محرك البحث ، فكلما ظهر إعلانك ل 1000 مستخدم ، فإنها تخصم ذلك الثمن من الثمن الذي دفعته للإعلان ، هذه الطريقة قد تكون جيدة من أجل توسيع نطاق حملتك ظاهريا . 

    - نسبة النقر إلى الظهور - CTR : 

    و هي إختصار لعبارة Click Trough Rate ، و عليك الإنتباه جيدا للCTR ، الCTR يوضح لك نسبة النقر على إعلاناتك على مدى مشاهدته ، اي ببساطة هذا المعدل سيظهر لك إذا ما كان إعلانك يتجاوب مع من يراه ام لا ، لنفترض ان إعلانك ظهر ل 100 شخص و حصلت فقط على  15 نقرة ، فحينها الCTR سيكون ضعيفا و بالتالي فالإعلان لا يتم التجاوب معه بشكل كافي ، و هنا عليك ان تعرف من أين الخطأ ، ربما انت تستغل الفئة الخاطئة او المنطقة الجغرافية الغير مناسبة للإعلان ، لذلك الCTR عامل مهم . 

    - الحملات و العروض -  Offers / Campaigns : 

    عند إختيارك لشركة CPA جيدة ، و قبولك الرسمي فيها ، فقد حان وقت العمل ، و لفعل ذلك ، نبدأ اولا بإختيار العروض - Offers ، و هذه العروض علينا دراستها و دراسة إمكانياتنا الخاصة بها و دراسة أيضا الحملة الإعلانية - Campaigns التي وجب إتخاذها و العمل عليها قبل الشروع في قبول عرض ما ، غالبية المواقع تشرح لك العرض و تقدم لك كل ما تريد معرفته حول من العمولة التي ستحصل عليها و طريقة الترويج ( تحميل او تنصيب او شراء ... ) بالإضافة الى الدول التي وجب ترويج العرض فيها ، لذلك ستتصادم مع الOffers و الCampaigns كثيرا و ستتعامل معها كثيرا أثناء التسويق الإلكتروني . 

    - Conversion : 

    حرفيا هي التحويل ، لكن هنا لا نقصد بها ذلك ، الConversion في معظم شركات هي طريقة ترويج العرض و كيفية الربح من العرض الذي ستروج له ، يوجد العديد من الConversion و هذه أهمها : الEmail Submit و هي الربح مقابل إدخال العميل لإيميله فقط دون شراء المنتوج ، Credit Card و هي الربح مقابل إدخال العميل معلومات بطاقة إئتمانه فقط ، الDownload و هي الربح مقابل التحميل ، الInstall اي الربح مقابل تحميل و تنصيب برنامج او تطبيق ، الPIN Submit اي الحصول على عائد مقابل إدخال العميل لكود PIN يتم إرساله له عبر رسالة نصية لهاتفه او الى ايميله حسب المنتج ، الAccount Sign-up اي الربح مقابل تسجيل العميل ، الSurvey Completion  اي تقديم مجموعة من الأفعال التي وجب على العميل القيام بها ، إن أكملها تأخذ عمولتك ، و يوجد ايضا الZip Submit و هي الربح مقابل إدخال العميل للZip الخاص بمدينته ، و يوجد الكثير و الكثير من الActions التي يمكنك الحصول على عائد مقابلها أثناء الترويج لعروض معينة . 

    أخيراً، أتمنى أن أكون قد وفّقت في طرح أهم المفاهيم والمصطلحات في عالم الشبكات الإعلانية والتسويق الإلكتروني.
    للإستفسار أو السؤال عن أي مما ذُكر أعلاه أو حتى مالم يُذكر، يمكنكم ذلك من خلال التعليق بالأسفل.
    المقال التالي المقال السابق
    1 تعليقات
    • مطيرف
      مطيرف 18/8/21

      مثال للتجربة

    إضافة تعليق
    رابط التعليق